家具業網銷仍屬少數人的狂歡 難以逆市 - 雅寶家具
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家具業網銷仍屬少數人的狂歡 難以逆市
2013-01-22 1731

雙十一大戰,無論是商品銷售額、銷量破千萬元的賣家數量、客單價等方面刷新了電商促銷紀錄,這其中,家居行業也在同步上演“速度與激情”:全友家私當日成交量破1億大關,曲美家具當日線上成交2000多萬,酷漫居則摘取淘寶兒童家具類銷售冠軍……

在家居市場整體低迷的今天,網絡雙十一高成交額仿佛為市場注入了一記定心劑,漂亮的營銷仗背后,家居市場能否逆轉嚴冬市場目前還未知。寧波曲美家具的高陽表示,家居電商運營模式目前還是以補足實體店為主,特殊節點促銷大多虧本賺吆喝,暫難逆轉低迷市場。

光棍節知名家具品牌網絡銷量倍翻

超低價和優惠套餐贏得高人氣

淘寶在光棍節這天讓寒冬經濟火了一把,家居建材表現不俗。單日成交金額超過12億,其中僅家具品類銷售額就過3億。當日成交量破1億的全友家私打破了天貓平臺家居類產品銷售的歷史紀錄,在淘寶天貓商城當日銷售排行榜前三甲中赫然在列,其他品牌如顧家家居、曲美家具及林氏木業都有不俗的表現,顧家家居天貓旗艦店當日銷售額突破6000萬,林氏木業5800余萬,曲美家具當日線上成交也達2300多萬,酷漫居以2000萬的高銷售額一舉成為淘寶兒童家具類銷售冠軍。截至昨天,淘寶家具按銷量排名酷漫居依然位列前茅。

“光棍節當天的成交增長比去年同期增加了5倍左右?!绷质夏緲I客服說,雙十一活動早在九月就開始準備了,選產品備庫存,包括指定最終的降價幅度等等,并且網上還提前開始預售商品。

寒冬市場消費者更注重比價格和服務

商家為爭人氣往往虧本營銷賺吆喝

淘寶光棍節一役,家具商贏得漂亮,有人說消費者這么買賬,說明家居市場還是很有活力的,也有人說網絡銷售就是對抗嚴冬經濟的一記良方。光鮮的數據背后,商家是不是真的賺得盆滿缽滿,未來營銷的重點將側重于網店呢?

“基本不會,雙十一的高銷售額只是一場漂亮營銷戰的結果,很難借力扭轉低迷的市場局面。市場越是不景氣,商家就越要拉動人氣,所以網店在特殊節日就會推出超低價的新單品、新套餐,基本上是虧本賺吆喝,過了這天活動就結束了。曲美全國線上線下的常規類產品定價都是統一的,不存在網店更便宜之說。寧波網店銷量只占總銷量10%左右?!睂幉ㄇ兰揖叩母哧柋硎?。

寧波多喜愛兒童家具的楊健認為,家具作為大額消費品,涉及材質、顏色和質感,消費者一般都會去實體店看過確定了再下單?!澳壳熬W銷只作為實體店銷售的輔助模式?!?/p>

業內人士表示,“雙十一”是一起成功的營銷案例,事實上不是商家賺錢的日子,更像是商家燒錢打品牌、提升影響力的日子。

網絡營銷仍屬少數人的狂歡,難以逆市

實體店網店合力才能分羹更多市場

數據顯示,去年全國建材家居賣場銷售額累計1。28萬億元,相比之下,網銷12億顯然只是毛毛雨。從12億的組成來看,家具、家紡、燈飾(燈飾裝修效果圖)銷量占了大頭,其他如櫥柜、陶瓷潔具、管道吊頂等更需要售后服務的建材品類成交平平?!凹揖与娚虪I銷”雖是趨勢,但終究只是少數人的狂歡,難兼顧整個領域。

“整體價格體系控制、網上大額交易風險、產品體驗難度以及物流配送和后期的維修保養服務,注定家居行業‘電商化’進程緩慢?!庇袑<艺J為,此次 “雙十一”卷面分值高,看似完成了對“經濟寒冬論”的完美逆襲,但平滑的銷售曲線若人為地拱出一個波峰,且不說實際增量,商家的物流配送等服務環節可能會遇到不少問題,比方說網上看到的與實際拿到的產品如果有色差、材質問題或者配送過程中的磕磕碰碰……網絡銷售關注的不僅僅是數字,還必須跟實體店步伐一致,提升服務,以服務流量,以體驗換人心,通過線上線下的互動來形成一股合力,在市場低迷的局勢下占領先機,以期瓜分更多份額。

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